Come funziona il revenue management in outsourcing per hotel

Gestione esterna, competenze interne: la guida completa al revenue management in outsourcing per il settore alberghiero

Come funziona il revenue management in outsourcing? Questa è una domanda che molti albergatori si pongono quando cercano soluzioni efficienti per gestire la propria strategia tariffaria senza assumere risorse interne. In questo articolo ti spieghiamo nel dettaglio come funziona questo servizio, quali vantaggi offre e perché può fare la differenza per la tua struttura ricettiva.

Che cos’è e perché scegliere il revenue management in outsourcing

Gestire il pricing online e la strategia tariffaria di un hotel richiede competenze specifiche, aggiornamenti costanti e strumenti avanzati di analisi dei dati. Secondo STR, l’adozione di pratiche di Revenue Management ben strutturate è uno dei fattori chiave per migliorare performance come l’occupazione media e il RevPAR.

Non tutte le strutture dispongono di una risorsa interna dedicata e formata su questi aspetti, specialmente nelle fasi di startup o in periodi di transizione.

Con il nostro servizio Hotel Guru – Rent a Revenue Manager, mettiamo a disposizione un team di Revenue Manager Specialist altamente qualificati, che lavorano al fianco della tua struttura per ottimizzare la performance dei ricavi attraverso strategie tariffarie mirate e un monitoraggio costante delle vendite.

I vantaggi dell’esternalizzare la gestione tariffaria

• Zero pensieri per un anno – Affidati ai nostri esperti per la gestione completa della distribuzione online e del pricing dinamico.
• Esperti al tuo servizio – Il nostro team è composto da professionisti specializzati nel settore alberghiero, con esperienza diretta nella gestione delle tariffe e delle strategie di vendita.
• Ottimizzazione continua – Monitoriamo costantemente l’andamento delle prenotazioni, il comportamento del mercato e la concorrenza per garantire sempre la tariffa più competitiva.
• Strategie basate sui dati – Utilizziamo strumenti avanzati di Revenue Management per analizzare le performance e prendere decisioni informate.
• Incremento della redditività – Massimizziamo i ricavi senza dover ricorrere a strategie di sconto aggressive, preservando il valore della tua offerta.

Vediamo ora nel dettaglio come funziona il revenue management in outsourcing, fase per fase

Il nostro servizio è strutturato per offrire una gestione completa ed efficace del pricing online e della distribuzione, senza necessità di impiegare una risorsa interna.

1. Analisi e definizione della strategia

• Analizziamo il mercato, il competitive set e il posizionamento attuale della struttura.
• Creiamo una strategia tariffaria annuale, basata su dati previsionali e obiettivi di revenue.

2. Gestione operativa quotidiana

• Monitoraggio e aggiornamento costante dei prezzi sulle OTA, Booking Engine e Channel Manager.
• Utilizzo di un RMS (Revenue Management System) per analizzare la domanda e le performance di vendita.
• Adattamento delle strategie tariffarie in base all’occupazione, alla stagionalità e al comportamento della domanda.
• Suggerimenti su promozioni e offerte speciali, sempre condivisi con la proprietà prima dell’attuazione.

3. Controllo e ottimizzazione

• Monitoriamo costantemente le vendite, i tempi di prenotazione e il comportamento dei clienti.
• Analizziamo i dati di performance per ottimizzare il mix di canali di distribuzione e massimizzare il RevPAR.
• Forniamo report periodici dettagliati con insight sulle vendite e strategie suggerite.

Per quali strutture è ideale il revenue management in outsourcing?

• Hotel in fase di startup che non dispongono ancora di una figura interna specializzata in revenue management.
• Strutture ricettive che vogliono esternalizzare la gestione del pricing per concentrarsi su altre aree strategiche.
• Hotel che desiderano formare una risorsa interna, ma hanno bisogno di un supporto professionale nel frattempo.
• Strutture che vogliono ottimizzare le loro tariffe senza affidarsi esclusivamente alle leve dello sconto.

Perché scegliere Hotel Guru come partner strategico

Abbiamo esperienza diretta nella gestione del revenue management per strutture alberghiere di diverse dimensioni e segmenti di mercato. Il nostro approccio è basato su analisi dei dati, ottimizzazione strategica e trasparenza totale con il cliente.

👉 Scopri di più sul nostro servizio professionale di revenue management in outsourcing.

Vuoi un supporto strategico per gestire il pricing della tua struttura?

Prenota una call gratuita con il nostro team di Revenue Expert e scopri se il nostro servizio in outsourcing è adatto al tuo hotel.